台海网9月28日讯（海峡导报记者 梁静 通讯员 陈巧恩 文/图)三个在校大学生，用800元创业，历时两年，服务1万人次，营收160万元，这是厦门大学嘉庚学院学生团队拿出的创业成绩单！他们正在做的事，是专注于大学生市场，提供旅游服务。

　　近日，该创业项目获得第二届“中国创翼”青年创业创新大赛（生活性服务业类分赛场）银翼奖，“中国创翼”由中国宋庆龄基金会、人力资源和社会保障部联合主办。

创业金 从生活费里抠出800元

　　嘉庚学院排水科学与工程专业大四学生张新杭是该创业项目的负责人之一，创业之初，他还是个大二学生。

　　至今他仍清楚地记得，“是2014年9月28日萌生的想法，临近长假，很多人，包括我们大学生群体都准备去旅游，可是纵观社会上林林总总的旅行社等旅游服务商，他们产品种类繁多，但不够专一，比如很难找到专注于服务大学生市场的。”张新杭一念既起，转头就发了一条朋友圈——寻找创业合伙人。很快，他和另外两位同学一起，从生活费里“抠”出了800元开始创业，6个月后，竞标进入学校的大学生创业园；2015年7月21日注册公司。

　　张新杭所说的大学生创业园是厦大嘉庚学院为加强大学生创业教育、实践教育，于去年建成的。入选进园的学生及项目可免费享受办公场地、办公家具、网络、会议室、创业培训等。

第一单 左手进右手出一分没赚

　　创业之初，张新杭团队除了800元，其他一无所有，怎么开始？

　　张新杭说，只要是不用上课的时候，他们就早晨5点半起床，坐最早的一班公交车，转农村客运，坐摩的去踩线，先从漳州当地开始，慢慢往全省、全国辐射。“饿了，蹲路边吃泡面；赶最晚的一班车回学校……一个月下来，唯一的一双鞋，鞋跟都磨低了。”

　　然后，发传单！据说他们当年印了1万张传单，扫楼分发。“第二周就接了一个旅游团，雇了三部大巴，6000元左手进右手出，一分钱没赚到，但感觉不错。”

　　身为“95后”大学生，张新杭团队很自信，“因为我们最懂大学生，不管是路线设计，还是活动安排，我们最能深得大学生的心。比如，篝火晚会、自助烧烤等节目的设计都是其他竞争对手所没有的”。张新杭团队始终围绕着大学生喜欢自由行、穷游、背包自助游，喜欢美食、人文自然景观等特点提供超值、特色、一条龙服务。

两年后 顾客万人营收160万元

　　怎么实现盈利？这是关乎创业存亡的最关键问题。

　　张新杭说，大学生游客市场存在明显的规律，譬如大学生团体基本是由团体负责人，比如班长等全权负责，直接和负责人对接，就可以大大降低工作强度。还有，淡旺季错位规律，“大学生不同于一般的社会人，他们拥有相对宽松的时间，比如社会实践周就属于淡季，我们利用这一特点，为景区淡季冲量，获得较为优惠的价格。同样，景区也会在旺季回馈我们，给我们一个优于同行的价格，使我们始终在市场中占据有利地位”。

　　另外，张新杭团队也凭借庞大的游客群体获取商家返点。他透露，到目前为止，他们服务用户约1万人次，营业额160万元。未来三到五年，他们将计划通过APP，把市场覆盖至福建地区88所高校，面向学生群体达180万人次。