中达电商与成都美美果业携手助力永靖县苹果线上销售。

 

　　文/厦门日报社全媒体记者 李晓平 图/厦门中达集团提供

 

　　近日，厦门中达集团“牵手”厦临公司，在甘肃临夏州成立甘肃厦临中达农业发展有限公司。目前工厂已经动工，预计5月底可以投产，通过对临夏州最主要的粮食产物——土豆进行深加工，做成薯条、薯片等，销往全国市场。这是厦门中达集团消费扶贫路上的又一力作，该项目在前期试水阶段，已经创造了20万元的销售额。

 

　　今年3月7日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上指出，要大力开展消费扶贫行动，为消费扶贫的深入实施指明了方向。

 

　　国务院办公厅《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》明确指出，消费扶贫是社会各界通过消费来自贫困地区和贫困人口的产品与服务，帮助贫困人口增收脱贫的一种扶贫方式，是社会力量参与脱贫攻坚的重要途径。大力实施消费扶贫，有利于动员社会各界扩大贫困地区产品和服务消费，调动贫困人口依靠自身努力实现脱贫致富的积极性，促进贫困人口稳定脱贫和贫困地区产业持续发展。

 

　　作为厦门市赴临夏州参与扶贫工作的企业之一，厦门中达集团立足临夏州三年，以电子商务为抓手，以产业梳理打造为途径，用自己的实践助力消费扶贫，并将其成果落实到合作社及农户个人，走出了一条“以品牌打造带动消费扶贫，以理念输出助推市场养成”的产业扶贫之路，也为厦门民企通过产业扶贫、参与国企混合所有制改革进行了有益的探索。

 

提高农产品附加值  促进农户持续增收

 

　　临夏州自古以来便是商贸流通的重镇，广河县三甲集在几个世纪以来更是西北商品流转的枢纽，素有西北“旱码头”的美誉。临夏州数十万人口沿袭传统，离开家乡，参与商贸流通的各个环节。遗憾的是，长期以来，却鲜有代表家乡的产品、品牌为外界所熟知。

 

　　“在消费扶贫的过程中，我们很快意识到，只有提高农产品的附加值，提升服务质量，才能更好地促进和带动农民持续增收。”厦门中达集团首席运营官张锦龙告诉记者，在深入了解临夏州的历史人文情况后，甘肃中达团队用近一年的时间打造了临夏州区域农产品品牌，并于去年6月18日，在临夏州委书记郭鹤立、州长马相忠等主要领导的见证下，正式推出了“西有农时”，作为临夏州区域公共品牌走入大众的视线。

 

　　“用一句当地的话说，临夏州什么都有，但也什么都没有。”张锦龙说，甘肃中达的团队调研发现，临夏州的土豆产量充足，反季节的菌菇也有培育基础。因此，提高农产品的附加值、提高农产品的加工水平将有效挖掘当地的市场活力。中达集团将临夏州的土豆及香菇进行打样，并将样品发给各经销商。在确定市场容量和接受度之后，厦临公司再次出手相助，一方面自主投资兴建了一个菌菇养殖基地，另一方面为中达团队提供了生产设备购买及厂房建设所需资金，在东乡县果园乡陈何村设立了土豆加工基地。今年6月，来自临夏州的深加工产品将正式走向市场。

 

培育区域公共品牌  打通扶贫产销链条

 

厦门中达集团“牵手”厦临公司，就甘肃临夏州土豆深加工项目进行签约。

 

　　如果说品牌的打造是第一步，那么服务好、链接好产品与消费者之间的桥梁，真正打通“产业扶贫-消费扶贫-消费需求”的无缝对接机制，才是中达团队在临夏州这三年来的最大收获。

 

　　张锦龙说，去年年初，他们派出团队走访临夏州上百家合作社，深入了解合作社及其覆盖的贫困户体量，并与当地20家大型合作社达成战略合作意向，直接覆盖贫困户近3000户，贫困人口达1.2万人。在接下来的采购、消费以及消费扶贫过程中产生的劳动力需求，有了精准的保障，奠定了消费扶贫的扎实基础。在实施采购过程中，根据摸底调查的花名册，中达团队还为每名农户建立台账，确保将他们的增收落实到位。

 

　　如何打造好的品牌输出呢？中达集团了解到，大部分贸易公司都有品牌意识，但都受限于没有成熟的配套团队和推广途径。因此，中达集团在打造品牌的同时，将生产、包装、配送标准化的制度逐步完善。例如，从临夏州发往全国各地的包裹打包标准、快递物流的选择标准等都逐一尝试，最终将解决方案无偿提供给临夏州所有的商贸公司、合作社等，协同本土力量，一起打造属于临夏州的商品流通渠道。

 

　　张锦龙说，随着品牌的打造和输出，借助消费扶贫，更多的消费者认识和接受了“西有农时”这一区域公共品牌，他们集团已经培养了稳定的客户群；同时，本土生产商、供应商也认识到市场化定价和客户培养才是长久之计，这正是中达对于消费扶贫的核心认知。

 

牵手国企整合产业  创新消费扶贫模式

 

　　在完成整个临夏州农产品产业发展的梳理后，中达集团意识到，作为一家民营企业要撬动一座城市的产业整合，面临巨大挑战。此时，我市国有企业纷纷伸出援手，在市对口帮扶办和厦门赴临夏州帮扶工作队的牵线搭桥下，火炬管委会旗下的广河火炬联合率先入股甘肃中达，极大减轻中达在品牌打造和农产品标准化推广方面的压力。随后，由厦门主要国企组成的厦临公司携手火炬共同注资中达集团的农产品贸易公司，并迅速助力中达集团打造了临夏州的农产品发货中心。在厦门农行的协助下，“西有农时”品牌系列产品进入农行掌银的线上商城，并在推广过程中，多次给出补贴政策，让全国消费者以更优惠价格参与消费扶贫。复工复产以来，截至目前，农行掌银的月均销售额突破10万元，平均每月有上千名农行用户购买临夏州的农产品。

 

　　去年11月，临夏州永靖县近60万公斤苹果滞销，愁坏了当地果农。接到合作社求助后，中达集团直接拿着现金到现场收购苹果。他们一方面联系各种销售渠道，引入成都美美果业；另一方面，请来圆通速递，共同参与此次行动，创新打造了“快递+电商+合作社”模式，为滞销苹果打开了线上销路。不到20天，他们就把滞销的苹果卖到全国各地。

 

　　“消费扶贫，以购代扶”，让精准扶贫惠及广大贫困户。厦门中达集团为临夏州各类产品搭建了良好的市场对接渠道，极大提升了临夏州农特产品的知名度及影响力，带动了当地特色农产品企业和贫困户增收致富，也为临夏州融入现代商业社会奠定了良好的产业基础。

 

【亮点】
 

“西有农时”品牌 深入挖掘文化

 

　　中达集团打造了“西有农时”这一区域公共品牌，在借助消费扶贫打通主要核心客户供应渠道的同时，深入挖掘文化输出和理念培训，例如“枸杞养生套餐”“四季是最好的农夫”等，以贴近现代生活及消费方式的理念，为临夏州的产品打开销路，并通过淘宝店铺、微店、京东店铺、微信公众号等，将接触到“西有农时”的消费者沉淀下来，真正培养出符合市场规律的稳定客群，进而逐步倒逼临夏州形成更市场化、更规范化的商贸流通方式。